Kết nối sau sự kiện: quy trình theo dõi khách hàng tiềm năng trong 7 ngày
Sau mỗi hội chợ, hội thảo hay buổi giao lưu doanh nghiệp, nhiều người mang về một xấp danh thiếp và danh sách số điện thoại. Vài ngày sau, công việc thường ngày cuốn đi, xấp danh thiếp nằm trong ngăn bàn. Đến khi nhớ ra, người được gặp đã không còn nhớ cuộc trò chuyện. Khách hàng tiềm năng là người hoặc doanh nghiệp đã thể hiện sự quan tâm và có khả năng trở thành khách hàng. Giá trị của một sự kiện không nằm ở số danh thiếp thu được, mà ở số mối quan hệ được theo dõi đến cùng. Một quy trình bảy ngày rõ ràng giúp biến những cuộc gặp ngắn thành cơ hội kinh doanh thật. Trước sự kiện: chuẩn bị để dễ theo dõi Việc theo dõi sau sự kiện sẽ dễ hơn nhiều nếu bạn chuẩn bị từ trước: Danh thiếp có mã QR: người nhận chỉ cần quét để lưu thông tin vào danh bạ, không phải gõ lại từng số. Câu giới thiệu ngắn: hai đến ba câu nói rõ doanh nghiệp làm gì và giải quyết vấn đề gì cho ai. Công cụ ghi chú: một bảng tính hoặc ứng dụng ghi chú trên điện thoại để ghi nhanh sau mỗi cuộc trò chuyện. Tài liệu gử...
